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據(jù)波士頓媒體報(bào)道，波士頓房市正處于低庫存、高熱度的賣方市場，但一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)卻采取看似不可理喻的策略，把售價(jià)開得很低。他們以此吸引八方來客，在房屋公展(open house)時(shí)造成“哄搶”效果，導(dǎo)致心急的買家們頭腦發(fā)熱，拋棄理智，狂熱地沖進(jìn)“出價(jià)大戰(zhàn)”的廝殺中。

目前的庫存稀缺更為這種故意制造的競價(jià)大戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。

波士頓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人貝茨(David Bates)表示，一旦“競價(jià)模式”開啟，買家們求勝心切，往往會(huì)忽視房屋本身的價(jià)值。如果關(guān)注房屋價(jià)值，應(yīng)該去協(xié)商、談判；如果只是想“贏”，那么買家會(huì)為了得到房子做任何事。

據(jù)麻州地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，全州共有14068棟獨(dú)棟房屋、3780套共有公寓在售，這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到該協(xié)會(huì)自2004年起開始統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)以來的最低值。最高值出現(xiàn)在2006年，那時(shí)，獨(dú)棟房屋和共有公寓的庫存分別是現(xiàn)在的 2.7倍和5倍。

美國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)沃倫集團(tuán)(Warren Group)首席執(zhí)行官沃倫(Timothy Warren)表示，地產(chǎn)競標(biāo)戰(zhàn)的策略和藝術(shù)品拍賣市場相似，開價(jià)只是運(yùn)作一切的開始。開價(jià)低并不意味著廉價(jià)出售，有可能賣得比起始價(jià)高的更好。

哈蒙德地 產(chǎn)公司(Hammond Real Estate)副總經(jīng)理霍勒倫(Holleran)稱，目前市場中，開價(jià)高比開價(jià)低風(fēng)險(xiǎn)大，在劍橋或薩莫維爾，如果開價(jià)高出正常價(jià)格4%，買家差不多就對你興味索然了。

而專精牛頓市和布魯克林市地產(chǎn)的霍洛維茨(Ruth Horowitz)稱，該方法過于迂回，且會(huì)打擊一些有誠意的、但不想?yún)⑴c到瘋狂競拍中的買家，還可能讓人遷怒于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)帶人們?nèi)タ此麄冑I不起的房子。

問題來了，這種策略真的可行嗎？

去年，薩莫維爾市一棟3臥的聯(lián)排屋開價(jià)119.5萬，成交價(jià)135萬；2臥2.5浴的共有公寓開價(jià)67.5萬，成交價(jià)79.1 萬。劍橋市一棟早期現(xiàn)代風(fēng)格的別墅開價(jià)82.5萬，成交價(jià)125萬多；布魯克林一棟1500余尺的待修房開價(jià)100萬，成交價(jià)149萬。

眾所周知，房子剛上市時(shí)，受到的關(guān)注最多；留在市場上時(shí)間越長，風(fēng)險(xiǎn)越大。一份基于2014年波士頓共有公寓銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，一周內(nèi)售出的房子，售價(jià)可以達(dá)到開價(jià)的103%；已在市場中逗留4個(gè)月乃至更長的房子，平均只能賣到開價(jià)的97%。

那么房子的掛牌價(jià)到底標(biāo)多少才合適？

大波士頓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)主席麥卡錫(David McCarthy)認(rèn)為這個(gè)問題很難答，因?yàn)榈兔缘膸齑�、不斷上漲的價(jià)格和從賣出到錄入公共記錄的幾個(gè)月時(shí)間差都使得近期銷售記錄的參考價(jià)值變差。“這是個(gè)捉摸不定的市場”，麥卡錫表示。

盡管競價(jià)大戰(zhàn)讓賣家和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)笑得合不攏嘴，但給買家?guī)�來�?shí)實(shí)在在的壓力。米爾頓地區(qū)的帕德拉(Becky Padera)一家2年來為了買房不斷出價(jià)，但屢屢受挫，至今仍未成功，這使他們感到很無助。最后，帕德拉夫婦不得不退出這種競賽，然后把原來的房子重新裝修了一遍。對他們來說，這不是理想的結(jié)局，但他們對“競價(jià)大戰(zhàn)”已經(jīng)疲倦、厭煩了。