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    David（蔡淵元），來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，在當(dāng)美國(guó)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前，從事過(guò)十余年的證券經(jīng)紀(jì)人，對(duì)財(cái)務(wù)管理和房產(chǎn)投資都有著專業(yè)的視角和經(jīng)驗(yàn)。能夠幫助客戶做整體的財(cái)務(wù)規(guī)劃，是David最大優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，很多來(lái)自中國(guó)的客戶對(duì)在美國(guó)當(dāng)?shù)氐呢?cái)務(wù)規(guī)劃有較高期待，尤其是對(duì)財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃、投資、房產(chǎn)配置等問(wèn)題上有諸多考量，他完全能以豐富的經(jīng)驗(yàn)和資歷提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    與很多移民美國(guó)的華人一樣，David也經(jīng)歷過(guò)同樣的移民過(guò)程。初來(lái)乍到的他，在人生地不熟的環(huán)境中，漸漸結(jié)識(shí)了許多朋友，并在自己一步步的摸索和實(shí)踐中慢慢的融入美國(guó)的生活。他認(rèn)為在美國(guó)生活的好處和便利很多時(shí)候是隱藏在事物表象之下，雖不明顯卻又時(shí)刻影響和改變著每個(gè)人。舊金山灣區(qū)是他移民美國(guó)的第一站，這里的氣候、環(huán)境、人文、教育等，都給他留下了深刻的印象，他熱愛(ài)舊金山灣區(qū)的生活，就像他喜歡這里簡(jiǎn)單的人際交往一樣，不用每日的酒肉應(yīng)酬，只有循規(guī)蹈矩的健康生活方式。無(wú)論是什么身份的人，在舊金山，一定會(huì)找到屬于他們應(yīng)有的價(jià)值。

    近幾年，隨著大量新移民的涌入，舊金山灣區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格表象是只漲不跌。David認(rèn)為，這主要還是因?yàn)榕f金山灣區(qū)一面朝海和三面環(huán)山的獨(dú)特地理特性，使可用土地相對(duì)緊張，新建房屋比較少，造成房屋的供給量不平衡。還有，就整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)而言，近年來(lái)美國(guó)的銀行貸款利率較低，也是造成房地產(chǎn)市場(chǎng)異常火爆的原因之一。關(guān)于未來(lái)美國(guó)銀行利率會(huì)上揚(yáng)的傳言，David則認(rèn)為：“面對(duì)房?jī)r(jià)的大幅度上漲，其他國(guó)家也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的政策調(diào)整，但最終熱錢(qián)還是會(huì)持續(xù)輸送到美國(guó)市場(chǎng)。”由于房產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，舊金山灣區(qū)的房產(chǎn)供給量此刻低于市場(chǎng)需求，因此未來(lái)房?jī)r(jià)將繼續(xù)上漲。不過(guò)，他認(rèn)為，不同區(qū)域的房屋價(jià)格漲幅不同，他建議客戶買(mǎi)房最好選擇中等偏上的區(qū)域，那樣的話，房?jī)r(jià)才會(huì)保持繼續(xù)穩(wěn)定上漲的趨勢(shì)。

    當(dāng)問(wèn)到中國(guó)投資者在美國(guó)買(mǎi)房該注意哪些事項(xiàng)時(shí)，David給出了非常中肯的建議。他認(rèn)為，中國(guó)投資者作為外國(guó)人在美國(guó)進(jìn)行房產(chǎn)投資時(shí)，最需要注意的就是：身份問(wèn)題和貸款問(wèn)題。這兩者是息息相關(guān)的，身份問(wèn)題會(huì)牽扯到貸款能力。購(gòu)房款尤其是首付款在準(zhǔn)備到位的同時(shí)，還要提供詳盡的來(lái)源證明。因?yàn)�，美�?guó)政府要求外國(guó)人在美國(guó)投資房產(chǎn)時(shí)的錢(qián)款必須有跡可循，無(wú)論錢(qián)款來(lái)源地是哪里，均須提供詳細(xì)的收入來(lái)源證明。

David（右一）和家人

    目前，很多中國(guó)人買(mǎi)房是為子女，從中便會(huì)涉及到房屋的贈(zèng)與問(wèn)題。David說(shuō)：“無(wú)論是要購(gòu)買(mǎi)住宅地產(chǎn)，還是商業(yè)地產(chǎn)，一定要考慮清楚房屋所有權(quán)人是誰(shuí)，一定要把錢(qián)款賬戶弄清楚之后，再把材料提供給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。然后，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)衡量該以何種方式滿足客戶對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)投資的需求。”

    再就是關(guān)于外國(guó)人的貸款問(wèn)題，目前美國(guó)接受外國(guó)人貸款申請(qǐng)，但是貸款條件會(huì)比較嚴(yán)格。David想提醒那些還不是美國(guó)籍的客戶，如果想申請(qǐng)美國(guó)貸款，一定要提早準(zhǔn)備所需材料。當(dāng)然，如果客戶有任何貸款方面的問(wèn)題，他也很樂(lè)意幫忙，有好的貸款專員和金融機(jī)構(gòu)，他也會(huì)及時(shí)的向客戶們推薦。

    好的優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是像David這樣，不僅可以提供專業(yè)的買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)的服務(wù)，還可以根據(jù)不同性質(zhì)的客戶需求，提供準(zhǔn)確、資深、到位的服務(wù)和幫助。于此同時(shí)，還要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境有深刻的理解，有著敏銳的感知力和洞察力，能夠全面掌握客戶和客戶家庭的購(gòu)房需求。

    這就是David蔡淵元，一個(gè)在工作中勤懇、專業(yè)，又非常中肯的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在生活中以家人為中心，卻又不是特色的人。就像他在視頻中說(shuō)的那樣，他熱愛(ài)著舊金山灣區(qū)的生活，熱愛(ài)著他的工作，同時(shí)也希望更多的人能夠來(lái)到舊金山灣區(qū)，體驗(yàn)這里輕松愉悅的生活方式，并且像他一樣愛(ài)上這片寶地。

采訪/攝像：Michael

編輯/剪輯：Ella