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一、了解行情

買家在砍價(jià)前，必須先掌握所處房市行情。如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)地區(qū)房價(jià)普遍偏高，就別浪費(fèi)時(shí)間在這里出低價(jià)，因?yàn)檫@往往只會(huì)徒勞無功。如果你的目標(biāo)是找到真正便宜貨，就應(yīng)該仔細(xì)搜尋已掛牌好一陣子的房屋，時(shí)間拖越久，屋主越可能接受較低出價(jià)。

二、合理出價(jià)

房價(jià)行情較差時(shí)，買家殺價(jià)是正確的策略，但必須在合理范圍內(nèi)。中介魯西多（Gary?Lucido）回憶，一名客戶曾對開價(jià)200萬元的豪宅出價(jià)50萬元，即便告知他不切實(shí)際依然不聽勸，該屋在幾日內(nèi)就以190萬元的價(jià)格售出。

三、適時(shí)要求修繕或折價(jià)

買家可能面臨兩個(gè)選擇：要求屋主改善房子問題，或是維持現(xiàn)有屋況但折價(jià)出售。專家建議選擇后者。許多屋主只想盡快脫手房子，要求修繕不僅費(fèi)時(shí)，多付出的房價(jià)可能比自己整修的費(fèi)用還要高。況且，你還得承擔(dān)對整修成果不滿意的風(fēng)險(xiǎn)。

四、列出修繕費(fèi)用

如果你認(rèn)為房子存在缺陷，可以要求減價(jià)，但請明確指出哪些地方需要修繕以及所需費(fèi)用（事前與仲介或承包商詢價(jià)），讓賣家知道你是“有備而來”，才會(huì)更認(rèn)真地對待你的出價(jià)。

五、房貸手續(xù)費(fèi)也可議價(jià)

房貸手續(xù)費(fèi)（closing?costs）通常為房屋成交價(jià)的1%至2%，房市不景氣時(shí)，買家可趁機(jī)向貸款機(jī)構(gòu)殺價(jià)，或是請賣家負(fù)擔(dān)部分賣屋開銷，放膽發(fā)揮議價(jià)能力。