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隨著住房制度的改革，住房貨幣化、住房商品化已經(jīng)成為現(xiàn)實。購房者在購房過程中表現(xiàn)出形形色色的購房心理，上演著各種各樣的購房戲劇。所謂購房心理就是各種信息經(jīng)過其大腦整合后，形成了意識，并表現(xiàn)在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的消費人群，他們表現(xiàn)出的購房行為均有所不同。不同的購房行為被不同的購房心理所支配。而購房心理的不同正是由影響心理變化的各種因素導致的。

影響消費者購房心理的內(nèi)在因素：

消費者購房，大多數(shù)都是為了更好的安置家庭，改善生活環(huán)境。因而消費者的購房心理因需求的不同則有各種各樣的表現(xiàn)形式，且因個人偏好不同而有差異。但總的來說，通過消費者的購房行為而表現(xiàn)出來的購房心理，主要受以下一些因素的影響。這些因素均屬于房產(chǎn)本身的因素，故稱為“內(nèi)在因素”。

(一)地理位置 

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示：有近一半的被調(diào)查者把地理位置作為自己購房的首選因素。

(二)開發(fā)商品牌

在房地產(chǎn)市場上，品牌房地產(chǎn)公司開發(fā)的項目具有質(zhì)量優(yōu)、信譽高、服務好的象征。

(三)人文環(huán)境

人類科學家赫斯科指出：“文化是環(huán)境的人文部分”。消費者有各自不同的宗教信仰、文化背景、傳統(tǒng)觀念、風俗習慣、地域特性等社會人文差異。不同地域的消費者在購房時就會根據(jù)自己的“住文化”對房產(chǎn)品的各方面進行選擇。

(四)價格取向

房地產(chǎn)的價格對消費者的需求具有一定的影響。由于消費者的收入水平不同，對房地產(chǎn)產(chǎn)品的支付能力也高低不同。

（五）物業(yè)管理 

物業(yè)管理是房地產(chǎn)開發(fā)商的售后質(zhì)量保障。物業(yè)管理作為房地產(chǎn)市場的銷售環(huán)節(jié)，實際上是房地產(chǎn)開發(fā)的延續(xù)和完善，是在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中為完善市場機制而逐步建立起來的一種綜合性經(jīng)營服務方式。

(六)房型結構 

隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對生活的質(zhì)量要求越來越高，既要生活的空間美觀、舒適、方便，又要具 有一定的私密性。因此開發(fā)商設計出種種房型，可謂挖空心思想盡一切辦法，以滿足消費者對格局設計的不同心理需求。

除此之外，還有許多因素影響和制約著消費者的心理和購房行為。如樓層、朝向、電梯房等都會對購房者的心理產(chǎn)生一定的影響。