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這年頭富二代拼爹，官二代拼權(quán)勢(shì)，美女帥哥拼顏值，拆二代拼存款，而作為窮屌絲，能拼的只有勤勞的雙手和聰明的腦袋瓜。獨(dú)自?shī)^斗在陌生的城市，每看著一個(gè)個(gè)樓盤拔地而起，便開始幻想自己的那處家在何方，但將房?jī)r(jià)和工資比較一下，猛然發(fā)現(xiàn)一個(gè)月工資不夠買一平米。內(nèi)心的挫敗感和無(wú)奈感隨之奔涌而來(lái)，心情瞬間跌入累覺不愛的境地。不得不感嘆“買房難，難于上青天”。但是隨著央行降息，加上羊年大促銷，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)只有最低沒有更低。各大房地產(chǎn)打出首付2萬(wàn)起，搶住9A精裝房，年底貸款優(yōu)惠等等優(yōu)惠直襲，不啃老也能輕松置業(yè)的王牌。

“新春感恩特惠額外85折，抄底首付2萬(wàn)起，即可買到一套精裝豪宅！少買一個(gè)包包，少帶一塊手表，就能換套精裝豪宅。最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，快拿著你的年終獎(jiǎng)?chuàng)尫堪伞?rdquo;連日以來(lái)，某房地產(chǎn)公司員工在其微信朋友圈發(fā)布的這則消息，幾乎刷爆了記者的朋友圈。這則消息還在該公司多個(gè)員工朋友圈之間轉(zhuǎn)發(fā)，眼睛所到之處，皆是“首付2萬(wàn)起”的誘人字眼。

　　按照目前首套房30%的首付比例，2萬(wàn)元的首付款意味著全部購(gòu)房款不到7萬(wàn)，哪里來(lái)的這么便宜的房子？

　　好奇之下，記者找到這位員工了解了實(shí)際情況。據(jù)其透露，所謂的“首付2萬(wàn)起”僅僅只是針對(duì)個(gè)別區(qū)域的個(gè)別單位，與“特價(jià)房”概念相似。之所以拋出“首付2萬(wàn)起”的概念，是為了吸引購(gòu)房者的關(guān)注。該員工向記者表示：“你所在的大深圳就不用想了。”

　　確實(shí)，哪怕按照深圳龍華區(qū)域3萬(wàn)/平方米的價(jià)格保守估計(jì)，這樣的條件何止是誘人，簡(jiǎn)直是“逆天”，但歸根結(jié)底這也只是開發(fā)商炒作的噱頭而已，不能盡信。

　　房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷限購(gòu)、限價(jià)、限貸等深度調(diào)控以來(lái)，樓市陷入低迷，銷售不振已是眾所周知。在這輪調(diào)控周期中，開發(fā)商祭出的營(yíng)銷手法堪稱眼花繚亂，目不暇接。

　　如前幾年盛行的“團(tuán)購(gòu)”，找一個(gè)平臺(tái)，拉一幫潛在客戶，只要人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，即可享受一定的折扣。這一招意在積蓄人氣，在正式開盤之前就做好蓄客的工作，以保證開盤當(dāng)天的去化率。一旦去化率達(dá)到一定水平，抑或是出現(xiàn)所謂的“日光盤”，等到下一期開盤的時(shí)候，開發(fā)商又有了更多的營(yíng)銷噱頭。

　　再如分期首付。以總價(jià)200萬(wàn)的房子為例，如果購(gòu)房者短期內(nèi)承擔(dān)不起60萬(wàn)的首付，開發(fā)商可出面做擔(dān)保，將這60萬(wàn)首付款分為3期，只要購(gòu)房者每年還清20萬(wàn)，可不用計(jì)算利息。這在信貸政策和利息尚未調(diào)整之前很管用，分擔(dān)了購(gòu)房者首付款的短期壓力。據(jù)記者了解，目前一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也在做針對(duì)首付款的小額貸款業(yè)務(wù)，看來(lái)這是一個(gè)空間頗為廣闊的市場(chǎng)。

　　前述房地產(chǎn)公司采取的是類似“特價(jià)單位”的做法。以一套或者數(shù)套特價(jià)房為“誘餌”，吸引潛在客戶的注意力。這類營(yíng)銷手法可正可反，既可推“特價(jià)單位”，吸引的是剛需群體；也可推“天價(jià)單位”，吸引的則是“土豪們”。香港曾經(jīng)就有一處樓盤推出單價(jià)超過(guò)20萬(wàn)/平方米的單位，以“亞洲最貴豪宅”之名一炮而紅。

　　根據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士的看法，營(yíng)銷手法的花樣百出暗含著市場(chǎng)不再景氣、銷售壓力加劇的內(nèi)在邏輯。“在那些市場(chǎng)好的年頭，只要是個(gè)房子，就賣得出去，價(jià)格上還真的沒商量，誰(shuí)還會(huì)費(fèi)盡心思去想怎么做廣告、怎么吸引買房的人。”有人分析道。

　　2014年全國(guó)商品房銷售面積120649萬(wàn)平方米，比上年下降7.6%，同期商品房銷售額76292億元，下降6.3%。在這樣的形勢(shì)下，如何“賣”房子引起了前所未有的重視，以至于開發(fā)商竭盡全力開發(fā)自身的營(yíng)銷潛能。

　　這也折射出房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷從“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，如何深入地了解購(gòu)房者的需求，如何在功能、服務(wù)和定價(jià)上考慮市場(chǎng)的感受將是值得思考的問(wèn)題。雖然現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，但“酒香”依然是前提，而不能僅僅制造更多的營(yíng)銷噱頭。