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美國IBM全球金融的盈利模式是非常有創(chuàng)新性的，值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)并且引用。而且他的模式比較有自身的特色，可以有效的實現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高，所以讓我們一起來探究一下它的不同。

與卡特彼勒租賃盈利模式相同的是，IBMGF同樣存在三種收益模式：促銷、利差和余值。但與卡特彼勒租賃有所不同的是：IBMGF更注重余值管理和余值收入。資料顯示，IBMGF 2010年和2011年收入的47.4%和48.1%來自于設(shè)備的銷售，而這些設(shè)備絕大多數(shù)為租賃期末返還的舊設(shè)備。

IBMGF的業(yè)務(wù)模式源于如下業(yè)務(wù)邏輯：(1)IBMGF經(jīng)營的租賃物主要是IT 設(shè)備，其貶值主要不是物理損耗，而是來自技術(shù)性貶值以及當(dāng)前用戶性能升級的需求。(2)IT 設(shè)備及其系統(tǒng)的使用具有一定的階梯性。一流公司和業(yè)務(wù)量大的公司使用最新的設(shè)備和系統(tǒng);次一等的公司對IT 系統(tǒng)性能的要求往往較低。這為IBMGF高價營銷二手設(shè)備提供了更大的市場。(3)IT 系統(tǒng)的升級換代具有復(fù)雜性和延續(xù)性，IT設(shè)備的余值評價更專業(yè)而且更不透明。 IBM作為專業(yè)的IT設(shè)備制造和相關(guān)軟件系統(tǒng)的開發(fā)企業(yè)，以及整體系統(tǒng)方案提供商，具備的專業(yè)優(yōu)勢更加明顯，他們通常將新設(shè)備的營銷和舊設(shè)備的回收有機(jī)的結(jié)合在同一個解決方案中。

在我們了解完美國IBM全球金融的盈利模式之后，我們可以發(fā)現(xiàn)他的實用性比較強(qiáng)，美國可以更好的推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而推動整個美國行業(yè)的發(fā)展。

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