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對于同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，為了使企業(yè)的發(fā)展能夠與千變?nèi)f化的市場機(jī)會(huì)之間取得切實(shí)可行的適應(yīng)，就必須合理地在各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間分配資源。波士頓矩陣作為一個(gè)有效的工具，能夠在分析企業(yè)業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)上， 通過 對企業(yè) 業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡 ，從而優(yōu)化公司的投資組合。以下是另外一個(gè)案例， 案例:華東某糖果企業(yè)(以下簡稱A企業(yè))，產(chǎn)品主要有鮮奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、軟糖，產(chǎn)品的年銷售情況為:分析步驟:首先我們應(yīng)該將產(chǎn)品在波士頓矩陣中按要求標(biāo)明分析:一:單個(gè)產(chǎn)品分析通過產(chǎn)品在波士頓矩陣中的位置，我們可以很清楚的看到不同產(chǎn)品所處的位置奶牛類:水果糖、咖啡糖，這兩種產(chǎn)品市場增長率不高，但是市場相對占有率較高，可以為企業(yè)提供較好的利潤來源，這類產(chǎn)品通常并不需要進(jìn)行過多的市場維護(hù)和資源投入，其產(chǎn)品銷量主要來自于消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，產(chǎn)品的自然流動(dòng)性較好，但是這類產(chǎn)品要隨時(shí)注意競爭者的動(dòng)態(tài)，以競爭為營銷策略的導(dǎo)向;明星類:鮮奶糖、軟糖，這兩種產(chǎn)品處于高速增長期，需要企業(yè)投入較大的資源去扶持和提升，這類產(chǎn)品通常會(huì)有兩種情況，一種是產(chǎn)品隨行業(yè)性普遍的增長而增長，俗語說是“搭了順風(fēng)船”，第二種是行業(yè)性沒有增長，而本企業(yè)產(chǎn)品在高速成長。兩種不同的增長必定是采用不用的營銷策略的，所以必須要分清楚。對于A企業(yè)來奶糖這個(gè)品類的增長是行業(yè)性的增長，那么奶糖的競爭相對來說較弱，資源投入也可以相對較小些，可以做些普通的促銷推廣工作就可以了，而軟糖這個(gè)品類是企業(yè)產(chǎn)品的增長，而非行業(yè)性增長，那么這個(gè)增長意味著A企業(yè)需要從競爭對手處搶奪市場份額，則資源投入相對來說要大得多，而能否保持持續(xù)增長也并不只是取決于A企業(yè)自身的市場資源投入，同時(shí)要考慮的因素還有競爭對手對于市場的投入情況，所以A企業(yè)的鮮奶糖可以為企業(yè)提供一定的現(xiàn)金流，而軟糖則是需要投入大量的資源，為企業(yè)貢獻(xiàn)的現(xiàn)金流和利潤相對來說就小很多了。所以對于這兩個(gè)產(chǎn)品來說，鮮奶糖是一個(gè)可以重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品，而軟糖則是應(yīng)該是費(fèi)用控制型的產(chǎn)品;問題類:喉糖，這個(gè)產(chǎn)品有較高的市場增長率，但是市場占有率很低，通常這種增長更多的是行業(yè)性的增長，所以對于A企業(yè)來說，喉糖是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)大小取決于競爭對手實(shí)力的強(qiáng)弱，資源投入的大小。A企業(yè)在喉糖的營銷策略方面應(yīng)該是在企業(yè)資源條件具備的前提下重點(diǎn)投入，有效投入;劣狗類:喜糖，對于A企業(yè)來說，喜糖是一個(gè)相對市場占有率很低，市場增長率也很低的產(chǎn)品，對于這個(gè)產(chǎn)品，A企業(yè)進(jìn)行資源投入的成效也不大，所以喜糖這個(gè)產(chǎn)品對于A企業(yè)來說應(yīng)該放棄。對于所有的產(chǎn)品策略應(yīng)該二、產(chǎn)品規(guī)劃策略分析結(jié)合產(chǎn)品的生命周期來看，企業(yè)最理想的狀態(tài)是沒有劣狗類產(chǎn)品，奶牛類產(chǎn)品、明星類產(chǎn)品占絕大多數(shù)，同時(shí)還應(yīng)該有相當(dāng)?shù)膯栴}類產(chǎn)品預(yù)備，那么，對于A企業(yè)來說，現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，產(chǎn)品的中長期規(guī)劃應(yīng)該如何去進(jìn)行，這同樣在波士頓矩陣中可以分析出來。A企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖對于A企業(yè)來說，產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該做好這么幾件事情A. 對于喜糖，進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析，在虧損的前提下將其淘汰;B. 如何提高喉糖的市場占有率，將其從問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品;C. 對于軟糖和鮮奶糖，應(yīng)該在穩(wěn)定競爭的前提下將降低費(fèi)用率，使其能為A企業(yè)提供較好的盈利能力;D. A企業(yè)問題產(chǎn)品太少，無法支撐企業(yè)的長期發(fā)展，必須盡快的研發(fā)新產(chǎn)品上市，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代可以更加及時(shí)。通過以上案例我們可以看出，營銷人員掌握波士頓矩陣的分析方法是非常有用的，他可以從宏觀方面對營銷人員進(jìn)行指導(dǎo)，在對產(chǎn)品進(jìn)行梳理和產(chǎn)品營銷策略制訂的時(shí)候具有非常有效的方向指引作用。但是波士頓矩陣并不能代替全部的產(chǎn)品分析方法，而且波士頓矩陣分析法同樣也有缺陷，所以營銷人員應(yīng)該定性的、定量的多種分析法相結(jié)合，這樣才能建立從宏觀到微觀，從策略到執(zhí)行，科學(xué)的、完整的、可行的營銷思路 以下是概念 波士頓矩陣(BCG Matrix) 波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。