買房殺價小技巧
來源：http://house.jiaodong.net/system/2006/12/25/000111009.shtml作者：北美購房網(wǎng)時間：2015/11/30
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據(jù)了解，售樓人員在談判時常用的策略多表現(xiàn)在如下七個方面：
不知道策略
營銷人員在遇到有備而來的購房者常用此法。在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道；不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調(diào)姿態(tài)來減少對方的防御。
合理拒絕
在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實(shí)有的時候，這是賣方利用買主對房地產(chǎn)知識的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實(shí)上，賣方心中還有一個真實(shí)的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。
事前行銷
營銷人員利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機(jī)了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價位是最低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。
“人質(zhì)”策略
談判中極個別素質(zhì)較低的營銷人員會采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件來吸引置業(yè)者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動挨宰。
面子策略
中國人最講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細(xì)節(jié)問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。
低價策略
一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發(fā)商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)商主動調(diào)低房屋的售價，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時稱因房地產(chǎn)市場不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購房者補(bǔ)交測量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項費(fèi)用，否則不予辦理過戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬。
“拍賣”策略
我們在售樓部有時會看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時間不長，可句句是重點(diǎn)。這邊營銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時，營銷人員則順?biāo)浦凼障露ń�，一樁買賣即大功告成。其實(shí)營銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，那無疑更是物以稀為貴了塏有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。
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