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 “首付7萬元可購3房”、“超低總價，超低分期首付，助您輕松置業(yè)”、“首付分期2.8萬起”等廣告用語近日頻繁出現(xiàn)在一些報刊、雜志、電臺的地產(chǎn)廣告中，大街小巷的戶外廣告牌上也處處充斥著“首付分期”等字眼。

作為攻堅剛需入市心理不錯的營銷手段，在樓市調(diào)控不斷深入，開發(fā)商庫存嚴重、貸款難貸，資金回籠緩慢，剛需入市猶豫不決的當(dāng)下，首付分期這個前些年就被開發(fā)商采用的噱頭再次吸引了大家的眼球。然而在低門檻的美麗外表下，有業(yè)內(nèi)人士卻直言，在當(dāng)前樓市低迷、房價下跌的大背景下，一旦首付分期的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，購房人、開發(fā)商、銀行等多方面都可能身陷其中，形成多方風(fēng)險。

購房者：緩解置業(yè)壓力

對于大多數(shù)的購房者而言，尤其是剛需者，買房的難點并不是銀行的按揭貸款，相反對于一些城市中收入達六七千的雙職工家庭來說，每月兩三千的銀行還款尚且在承受范圍之內(nèi)，往往抑制住這部分人購房需求的是一次性要拿出二三十萬的首付款。尤其是一些在城市中工作的80后，因為初入社會不久，手中存款也不多，在沒有父母的支持下，往往只能擱淺自己的購房夢。

眾所周知，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，購房者購買首套房時，申請商業(yè)貸款，首付款不能低于三成，購買二套房的首付款，則不能低于六成。若是申請公積金貸款，面積90平方米的首套房，才能申請兩成首付。對于大多數(shù)的購房者來說，首付分期給很多剛需一族解決了燃眉之急，畢竟房價很高，即使是首付款，也是較難承擔(dān)的。通過首付分期，能拉長付款周期，以較低的初次置業(yè)成本獲取屬于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。

開發(fā)商：命中剛需的心理防線

其實，在樓市中，分期首付并不是什么新鮮事，“一成首付”、甚至是“零首付”等字眼都曾經(jīng)出現(xiàn)在樓市的銷售宣傳中。這種營銷策略早期出現(xiàn)在北京、上海、廣州等一線城市，去年受政策宏觀調(diào)控影響，許多二三線城市也開始仿效。據(jù)一不愿具名的樓盤置業(yè)顧問告訴記者，雖然樓盤工作人員對客戶都宣稱首付分期政策是減輕購房者壓力，但從營銷策略來看，樓盤采取首付分期政策的目的不盡相同。

有的樓盤在開盤之初，為了短期內(nèi)打造影響力，吸引更多的購房者來購買，會選擇把整體項目的其中一期通過首付分期的方式擴大項目的宣傳力和影響力。有的開發(fā)商則是因為沒有拿到預(yù)售證或者一時半會因為某些原因不能和客戶簽合同，通過分期首付的這種方式來拖延時間。