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在美國買車怎樣砍價

來源：http://www.autohome.com.cn/culture/201509/878987.html作者：北美購房網(wǎng)時間：2016/9/20

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我想很多人都有過在國內(nèi)4S店買車的經(jīng)歷，無論是挑車、砍價，還是保險、提車，里面的門道那是相當(dāng)之多，稍不小心就會被奸商騙了銀子。那么在美國買車應(yīng)該如何砍價呢。

決不表露非常喜歡這輛車的喜悅，車子是大眾性貨物。今天沒見到，明天一定能看到你想要的配置。如果讓dealer看到你好像對現(xiàn)有的一輛車愛不釋手，那你就準(zhǔn)備多掏錢吧。要是表現(xiàn)出無可奈何的樣子， dealer急于脫手，你就有機會了。

以 Edmunds.com 的價錢作為底價，其他的bluebook沒用. 砍價要從低向上，要是從dealer的價再向下就比較難了。 dealer一般不喜歡 edmunds. 估計原因是Edmunds不和任何地方搭鉤，只是市場的真實情報。

要有耐心，dealer 經(jīng)常會把你涼在廳里，沒人理你。其實他是在考量你的耐心。如果你就想買那輛車，而且被曬了一個小時， dealer讓你看到他們有很多人，或很多事在忙，他們就是讓你自然地產(chǎn)生一種緊迫感，到時再來和你談，你可能耐心整個就被拖挎了，繳槍掏錢了。買回來后，覺得做了冤大頭。所以，要表現(xiàn)出有的是時間和精力，我們大家都能拖. 還要時不時的威脅一下，也在和另外的dealer談，要把這種緊迫感踢回給dealer。

一次不行，下次再來，dealer如果沒有和你成交。過幾天，他們還是會熱烈歡迎你的。畢竟你是老板有錢. 所以不要不好意思, 發(fā)現(xiàn)談不成了，下次就不敢去了。

討價還價的時候，如果小dealer找manager去討論，任何小dealer能做主的價格都是高價，你接受了就挨宰了。如果一趟下來，小dealer 說可以，兩種情況: 價格還有彈性，或者dealer看你懂行給了不錯的價格，不過通常都是第一種情況。如果manager直接來找你談，說這個是最好的價格了，基本上就是最好的價格了，至少是這兩天最好的價格。

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