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房價上升。抵押貸款利率很低。住房供給捉襟見肘。我只想原來是一個供不應(yīng)求的市場。供不應(yīng)求的市場,傳統(tǒng)智慧是你的房子價格略低于其實際價值,希望中引發(fā)了一場競購戰(zhàn),將導(dǎo)致銷售價格高于市場。不要這么快!房屋價格可能會出售更高更高,根據(jù)一項研究發(fā)表在《經(jīng)濟(jì)行為與組織雜志》上。

作者調(diào)查了超過200000個家庭在特拉華州上市,新澤西,和賓夕法尼亞州從2005年到2009年,發(fā)現(xiàn)房屋價格10%到20%高于類似家庭看到一個腫塊。它與心理傾向被稱為“錨定”使用第一個價格我們認(rèn)為周圍的錨基礎(chǔ)我們的判斷。這就是為什么銷售使消費者垂涎，如果牛仔褲有一個80美元的價格標(biāo)簽,然后我們認(rèn)為20%是一個竊取,即使另一個商店出售牛仔褲在60美元。

我們也會積極地為了符合我們的固定模式——“買家接觸高價房地產(chǎn)可能會參加更多有吸引力的景觀,而不是過時的管道,”這項研究筆記。但有一些警示，數(shù)據(jù)來自2007 - 2008年的市場崩潰以前。和回報,而統(tǒng)計相關(guān),并不意味著底線。《華爾街日報》的一篇研究指出,經(jīng)紀(jì)人也可能花更多的時間營銷的房子價格和費用的差異不會是值得的。在當(dāng)前的市場,經(jīng)紀(jì)人建議相反。在全國各地,他們研究可比銷售額。他們家價格有點高?也許。但這是值得冒這個風(fēng)險嗎?

科銀行家約翰·溫德爾頂點房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，麥金尼,TX,說市場的區(qū)域是供不應(yīng)求的，很多買家,沒有足夠的庫存,房主可以在高端價格出售建議的范圍。但是價格仍嚴(yán)格遵循類似的房子最近賣了。房屋銷售去年以200000美元的價格今年容易賣到205000美元或更多,他說。所以雖然同店銷售和研究可能建議低定價,根據(jù)去年的數(shù)據(jù),他可能會建議根據(jù)當(dāng)前市場價格略高。“我一直鼓勵他們?yōu)槭袌鼋Y(jié)算價格,”他說。在舊金山海灣地區(qū),達(dá)西巴羅和她的丈夫有一個高端房地產(chǎn)業(yè)務(wù),國際基金會房屋。他們出售房屋的價格范圍約10倍溫德爾處理在德克薩斯州,但他們的方法類似的房屋銷售。如果有的話,他們建議低估他們所代表的房屋。“如果你只是頭發(fā)下的市場價格,你會得到一個熱點,”她說。“聰明的買家建議通常只是略高于市場。”所以房屋還是賣了,錢流動很快，每個人都達(dá)成了協(xié)議。