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在加拿大賣房，賣得順利，賣出個好價錢，是賣方的目標。但是，在我們接觸到的房主中，不是每個人都能把握住賣出交易的要點，很多人有各種各樣的誤區(qū)，所有這些問題的主要根源都在于沒有選擇好一名專業(yè)的房地產經紀人。特別是對于首次在海外置業(yè)的投資者來說，找對一個優(yōu)質的房地產經紀人，不僅能賣出高價，還能不被騙。

1、如何選擇一位房地產經紀人？

專業(yè)地產經紀很清楚如何處理出售房子過程中最麻煩和頭痛的問題，以及如何避免碰到這些問題。專業(yè)地產經紀比普通人更了解市場情況，知道如何用最好的方式確保房產賣到最好的價格。而且他們知道如何協助屋主在交易談判過程中將屋主財務與法律風險降低到最小程度。在尋找地產經紀時，可以透過親戚朋友介紹，看他們曾經與哪些地產經紀合作過。

如何簽訂上市合同？

一旦您選擇了地產經紀，您需要與他們簽訂一份上市合同。在BC省，常見的一種合約是Exclusive Listing Contract（獨家代理合約），如果您不希望鄰居朋友知道您賣房子的話，那您可能要考慮簽定這種合約，因為這種合約不會將您的房子登上地產局的銷售網上，但您的經紀會幫你采用其他營銷渠道營銷你的房子。

另外一種合約，就是Multiple Listing Contract（全面上市合約），這樣的合約會將您的房子登上Multiple Listing Service（MLS，多重銷售系統(tǒng)）銷售網上，全世界各個角落都能看到您的房屋廣告；每一個擁有BC省地產經紀牌的專業(yè)經紀都能與您的代理經紀聯系，帶來潛在買家，這種合約是最常見的，也是銷售速度較快的。

該合約羅列許多事項，其中有很多是您必須事先與您的地產經紀討論的內容：

·  您的姓名

·  您的地產經紀名字及所屬的地產經紀公司

·  出售房屋的地址

·  合同生效日期及到期日（地產局規(guī)定，上市合同至少要兩個月以上的期限，至于簽約期多長，可以跟經紀商議）

·  房地產經紀人為您提供服務的內容說明

·  要價（掛牌價）

·  您同意支付給經紀的報酬（傭金）

·  您同意提供給合作地產經紀公司（買方代理）傭金總數的提成。

3、我需要公開什么資料？

越多數據給提供地產經紀，他們就越能把工作做得更好。有些數據是必須公開的，包括屋主的職業(yè)、身分證明文件、房屋產權資料。

必須填寫關于房子狀況的表格：Property DisclosureStatement（屋主說明書），這是讓買家了解所有房屋潛在缺陷的材料，所謂潛在缺陷是指那些無法透過目測的合理檢查，但實際是存在的問題。

具體包括:

·  結構損壞

·  房屋漏水、滲水

·   地下油槽UndergroundOil Tank

·   白蟻、老鼠

·   種植大麻或曾經種過大麻的歷史紀錄

合同簽訂后，就表示您的房屋可以掛牌上市，也是開始銷售的時候了。

4、出售房屋前的準備工作

在買家來看房前，先將房屋內的擺設簡單化。大多數人隨著居住時間的增多，家里累積的東西也越來越多，空間無法容納所有物品，房屋就會顯得凌亂且不夠寬敞。

買家在看房時當然希望見到明亮寬敞的空間，所以賣家首先要清除掉房屋內的雜物。地產經紀或專業(yè)的室內布置設計師可以提供很多具體的建議，但總的來講，要將房屋擺設簡單化并打掃干凈。譬如墻壁烏黑了，可能需要重新粉刷。但不要只是為了盡快出售房子而重新裝修廚房或做大規(guī)模的裝修改造，因為買家可能對如何裝修有他們自己的想法與設計。這種情況下，依照自己的喜好裝修反而是不必要的開支，變成無謂的浪費，更有可能讓潛在的買家卻步。

開放買家賞房前，盡量除去太多個性化的裝飾，拿掉家人的照片，避免潛在的新買家感覺他們是在別人家里，應讓買家想象你的家將會是他們未來的家。

5、如何議價？

當房屋掛牌后，可以開放買家看房，之后你可能會接到一個或多個出價。對于收到的任何出價，您可以接受、拒絕或議價。如果您修改了要價，買家可以反過來接受、拒絕，或者再出價等等。

由于低陸平原地產市場目前交易熱絡，獲得一個以上的出價是非常常見的，特別是帶有土地的獨立住宅。如果有三個出價，您的地產經紀會與您討論所有出價，然后選擇一個對您最有利的買家。

6、成交后的下一步

當房屋確定成交后，您需要一位房地產律師或公證人處理所有的財務事項，這確保繳清所有貸款還有房屋稅與管理費等。

您的律師或公證人將提出一份調整文件，列出買賣雙方各自應該負擔的房屋稅款金額，律師或公證人將確保您收到售屋所應得的款項。如果您是出售公寓，則需要通知物業(yè)經理，因為大多數管理公司有遷出費。您還需要轉發(fā)信件，通知您的家庭保險公司，及有線電視、互聯網、水電等運營商。

7、銷售的最終成本

房屋確定成交后，您的銷售成本會包括：過戶律師費或公證費（這當中包含了政府單位及賣家貸款銀行需要的相關費用）、地產經紀傭金、可能的房屋修繕費、搬家費、房屋清潔費等。