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在進(jìn)入正題之前，有兩個重要術(shù)語是地產(chǎn)投資者一定要了解的，那就是Asking Price (要價) 和 Offer Price (出價).

Asking Price (要價)

對于賣家來說，最大的挑戰(zhàn)莫過于決定自己房產(chǎn)在市場上的價值。這就意味著我們要拋開個人情感，客觀評估自己的房屋。確定 “要價” 是出售房屋的第一步。要價不合理，常常導(dǎo)致房屋滯留或錯過好買家。這時如果您身邊能有一個專業(yè)經(jīng)紀(jì)人通過市場分析的方法提供出價策略，那么這將會是一個好的開始。市場分析的流程一般包括對您周邊相似房產(chǎn)出售的價格作出分析對比，然后以此為基準(zhǔn)，根據(jù)您自己房屋的特點(diǎn)在要價上提出建議。有些時候，在經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)下，略低的要價反而會使最終售價高于預(yù)期值。

Offer Price (出價)

與賣家相較，買家面臨不一樣的挑戰(zhàn)，那就是“出價”－提交愿意購買的價格。雖然賣家接受什么樣的出價取決于很多方面，比如屋主有多著急脫手，房源在市場上停留的時間，特定區(qū)域要遵守的規(guī)定等。但以現(xiàn)在美國主要城市房市火爆的程度來看，買家平均出價均高于要價。這時侯，如果能有一個專業(yè)經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)買家出價，就能在競價大戰(zhàn)中脫引而出，以最優(yōu)的價格購買成功。

房屋競價的過去

在2013年5月, Redfin房產(chǎn)網(wǎng)曾做過一項(xiàng)關(guān)于當(dāng)月全美熱門城市住宅房價競爭的統(tǒng)計(jì)。其中，西雅圖超過67%的已售住宅有至少一個競價。在排名中，舊金山毫無懸念的位居首位，西雅圖則因其高科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和強(qiáng)勁的購買力躍居第三(見圖一)。

當(dāng)月，Redfin旗下70%的西雅圖地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代客戶的出價面臨多個競爭者競價，買家面臨多個競價的局面在當(dāng)時已非常普遍。大多數(shù)住宅在幾周之內(nèi)就銷售一空，有將近一半的房子在第一周之內(nèi)就已經(jīng)售出。

(數(shù)據(jù)來源：Redfin 2013年5月競價報(bào)告)

            (圖一)

房屋競價的現(xiàn)狀

當(dāng)前，西雅圖的住宅地產(chǎn)仍處于賣方市場。根據(jù)Northwest MLS的數(shù)據(jù)顯示，盡管今年4月的新增可售住宅房源較3月上升13.6%，但住宅房源總儲備量仍大大低于一個平穩(wěn)市場的需求。MLS的高層表示，市場的不平衡將會促使急于購房的買家作出不理智的決定而承擔(dān)更多風(fēng)險。

前Northwest MLS 主管Ken Anderson在采訪中提到 “現(xiàn)在住宅的市場供給已經(jīng)達(dá)到了歷史新低。成功的購房者都已經(jīng)在和自己的經(jīng)紀(jì)人緊密合作、學(xué)習(xí)和了解市場，選擇最合適的貸款方式，用最明智的決定來應(yīng)對其他買家欠考慮的出價。”

John L. Scott 地產(chǎn)公司的CEO，J. Lennox Scott 用 “又一猛擊” 來形容剛剛過去的四月房市， “現(xiàn)在的房市比去年又激烈了很多，80%的新房源在30天之內(nèi)就被銷售一空。” 他緊接著說道 “幾乎所有的新房源都在銷售中，King, Snohomish, Pierce 和Kitsap 等地90％的房子出現(xiàn)多個競價。大量的看房需求和買房者頻繁出價使得地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人非常忙碌。一個不錯的房源出現(xiàn)十幾個買家爭搶，以高于要價20%的價格賣出的例子，已經(jīng)不再是新鮮事。

“由于市場沒有足夠的房源供給（新建房屋和再出售房屋）導(dǎo)致房價迅速攀升”  Mike Grady, Coldwell Banker Bain 房地產(chǎn)公司的總裁表示對這一看法的贊同。他指出，在過去的幾年里，幾乎所有多家庭住宅開發(fā)都是公寓(apartment)，而不是共管公寓(Condo)。 他認(rèn)為，這是由于開發(fā)商想規(guī)避Condo開發(fā)的高門檻和可能會遇到的訴訟問題。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，市場上可出售Condo相比于去年減少21%，價格也從15年的均價$320,000 漲到$335,000, 漲幅將近19％。

Diedre Haines, 前Northwest MLS的董事會主席表示了對于“買家疲倦”這一現(xiàn)象的擔(dān)憂。由于急于購房，買家放棄了很多自己的權(quán)力，比如房屋檢查，產(chǎn)權(quán)審核，社區(qū)調(diào)查等等。從出價書中把這些條件刪除固然會獲得賣家的青睞，但同時也增加了成交以后買家的風(fēng)險。這時候，買房者就需要一個好的經(jīng)紀(jì)人來及時阻止不理智的出價沖動，依據(jù)其專業(yè)知識來共同商討出明智的解決方案。

房屋競價的未來

不可否認(rèn)，西雅圖作為一個科技飛速發(fā)展的地區(qū)，吸引著無數(shù)對于房地產(chǎn)市場產(chǎn)生影響的買家和租客。作為西雅圖商業(yè)巨頭之一的 Amazon，這幾年來一直持續(xù)不斷擴(kuò)張。Coldwell Banker Bain 房地產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人主管Sam DeBord 說到 “高科技員工移居這里有易于西雅圖的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是我們的房源儲備量還不足以滿足他們的需求”。 據(jù)悉，Amazon在西雅圖的員工總數(shù)已經(jīng)達(dá)到26,500人，同時還有上百個職位正在招聘。全球范圍內(nèi)，Amazon僅去年已有76,500名新員工加入，使其員工總數(shù)達(dá)到230,000.

西雅圖這片土地上孕育的成功故事已不再局限于Amazon, 微軟，Expedia 旅游公司，Zillow 地產(chǎn)平臺等當(dāng)?shù)乜萍季揞^。近幾年來，硅谷的世界著名科技公司，F(xiàn)acebook, Google, Twitter, Dropbox, Ebay 等也紛紛來到西雅圖開設(shè)自己的分部�？上攵�知，大批科技員工的涌入將會使西雅圖以及周邊地區(qū)的房價面臨挑戰(zhàn)�？偛吭O(shè)于西雅圖的North America Real Estate Investment Group地產(chǎn)公司客戶關(guān)系總監(jiān)Evan表示“對于房地產(chǎn)投資者來說，如何在西雅圖投資，在哪個地段投資，以及怎么投資成為了一個更加艱難的課題。這個時候，找到一家專業(yè)權(quán)威的地產(chǎn)公司，并和值得信賴的經(jīng)紀(jì)人密切合作變得尤為重要。”