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    佟俠(Cutter Xia) ,畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)法律系, 于2001年移居西雅圖并從事金融地產(chǎn)投資工作。她持有專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證和美國(guó)律師從業(yè)資格，是NAREIG 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人之一，并躋身于華州千萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人行列。作為最早期服務(wù)于北美購(gòu)房網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人之一，佟俠的金融和法律背景使其成為客戶(hù)心中極具價(jià)值的經(jīng)紀(jì)人。

記者：從您的介紹中，我們了解到您以前從事法律和金融投資方面的工作，是什么原因使您轉(zhuǎn)行做經(jīng)紀(jì)人呢？

佟俠：事實(shí)上，與其說(shuō)是轉(zhuǎn)行，不如說(shuō)是多棲發(fā)展。我的法律背景為我經(jīng)紀(jì)人的角色增添了很多優(yōu)勢(shì)，使我更容易掌控房地產(chǎn)合同的操作細(xì)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我一直都把客戶(hù)的利益放在首位，并且也會(huì)在保證買(mǎi)賣(mài)雙贏的基礎(chǔ)上、為客戶(hù)爭(zhēng)取最佳條款。由于我個(gè)人一直都有參與金融理財(cái)和投資，所以懂得如何利用數(shù)據(jù)分析了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)，可以給客戶(hù)在海外投資置業(yè)方面提出客觀、中肯的建議。

記者：與其他經(jīng)紀(jì)人相比，您的優(yōu)勢(shì)是什么？

佟俠：首先，我的觀察能力非常敏銳，可以在短時(shí)間內(nèi)了解客戶(hù)需求、準(zhǔn)確定位并推薦最適合的房產(chǎn)。由于已經(jīng)在美國(guó)生活了十幾年，我非常了解美國(guó)人的做事方式，并且能夠運(yùn)用自己的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，把中國(guó)客戶(hù)的需求用美國(guó)人理解的方式表達(dá)出來(lái)，真正做到溝通美國(guó)賣(mài)家和中國(guó)買(mǎi)家。除此之外，在房屋競(jìng)價(jià)方面的技巧也是我的另一大優(yōu)勢(shì)。我的獨(dú)家競(jìng)價(jià)秘籍能夠幫助中國(guó)投資者在短時(shí)間內(nèi)、以最超值的價(jià)格購(gòu)得房產(chǎn)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的每一間房子都像是自己的作品。因此，我會(huì)盡自己所能幫助客戶(hù)維護(hù)房子的整體狀況，幫助地產(chǎn)保值。
 

記者：您覺(jué)得怎樣才算是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人？

佟俠：首先，我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人要系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)房地產(chǎn)知識(shí)，并且能夠敦促自己不斷提高。比如我自己就加入了美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì) (National Association of Realtors)，并且積極參加協(xié)會(huì)組織的各類(lèi)培訓(xùn)。第二，不管是代表買(mǎi)方還是賣(mài)方，專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人都要竭盡全力保護(hù)客戶(hù)利益。第三，經(jīng)紀(jì)人要做到客觀公正的分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶(hù)做出明智的選擇。第四，有遠(yuǎn)見(jiàn)，重口碑。地產(chǎn)圈實(shí)際并不大，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人不僅需要用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，更要具備高素質(zhì)，在同行中一點(diǎn)一滴的建立自己的口碑和信譽(yù)。不能否認(rèn)，在美國(guó)，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人會(huì)更容易促成交易。

記者：在您的工作中，哪些方面是最重要的？

佟俠：我覺(jué)得客戶(hù)的信任是最重要的。我相信“用專(zhuān)業(yè)說(shuō)話(huà)”是與客戶(hù)之間建立信任感的最佳途徑。作為一個(gè)生活在西雅圖15年的經(jīng)紀(jì)人，我對(duì)于這里的學(xué)區(qū)資源和社區(qū)環(huán)境如數(shù)家珍。同時(shí)，屢次往返中美兩地和多年與國(guó)內(nèi)客戶(hù)溝通的經(jīng)驗(yàn)也讓我能夠理解并了解中國(guó)客戶(hù)的需求，能夠站在他們的角度與美方進(jìn)行高效溝通。當(dāng)然，過(guò)去令人稱(chēng)羨的交易紀(jì)錄和豐富的經(jīng)驗(yàn)也是“專(zhuān)業(yè)度” 的很好體現(xiàn)。當(dāng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我可以把復(fù)雜的跨國(guó)購(gòu)房流程講解得清晰、系統(tǒng)時(shí)，我們之間的信任感也就開(kāi)始建立了。

記者：您在美國(guó)生活了這么多年，您覺(jué)得在美國(guó)生活有哪些好處和便利？

佟俠：首先，美國(guó)的人際關(guān)系比較簡(jiǎn)單，生活方式也非常自在悠閑，沒(méi)有太多外界帶來(lái)的煩惱。另外，這里空氣清新、食品安全，生活質(zhì)量很有保障。這里不僅是孩子們的天堂，還有世界一流的教育資源。孩子們可以根據(jù)自己的喜好選擇專(zhuān)業(yè)和未來(lái)的發(fā)展方向。除此之外，美國(guó)重視人人平等，鼓勵(lì)大家通過(guò)自己的努力完成夢(mèng)想。

記者：在這么多的客戶(hù)中，哪位客戶(hù)的投資故事給您的印象最深刻？

佟俠：我曾經(jīng)有一位客戶(hù)，來(lái)到西雅圖旅游時(shí)被這里迷人的自然環(huán)境所吸引，決定在此安家。由于我對(duì)他需求精準(zhǔn)的定位，很快他就相中了Newcastle (WA) 那里的一處房產(chǎn)，并拋售了自己的股票，以全現(xiàn)金購(gòu)入。湊巧的是，正是由于他及時(shí)把資金從股市中轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)市場(chǎng)，讓他躲過(guò)了隨后股市熊市的噩夢(mèng)。
 

記者：近幾年，中國(guó)買(mǎi)家逐漸成為美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力軍。您覺(jué)得您的外國(guó)同行對(duì)于中國(guó)買(mǎi)家的印象如何？
 

佟俠：實(shí)際上，外國(guó)賣(mài)家對(duì)于中國(guó)買(mǎi)家的確存在一些擔(dān)憂(yōu)。比如說(shuō)，大部分國(guó)人都把海外房產(chǎn)看作投資，少有自主，因此房屋疏于管理的事情時(shí)有發(fā)生。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)投資者需要逐步建立物業(yè)管理的意識(shí)（例如，時(shí)常剪草或澆水）。維護(hù)自己的物業(yè)不僅保證了小區(qū)的整體水平不受影響，更維護(hù)了自己房產(chǎn)的價(jià)值。
 

記者：在未來(lái)，美國(guó)房市會(huì)有什么變化？

佟俠：我認(rèn)為，美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然在健康穩(wěn)定的發(fā)展中。過(guò)去三年，由于房源較少，美國(guó)絕大多數(shù)主要城市產(chǎn)生了供小于求的局面， 房?jī)r(jià)的年增長(zhǎng)率為20% 。雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)存在發(fā)展周期，但我并不認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)了高峰，房?jī)r(jià)在未來(lái)2-3年內(nèi)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。以西雅圖為例：由于這里的經(jīng)濟(jì)和就業(yè)形勢(shì)都非常樂(lè)觀，所以地產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)還會(huì)持續(xù)火爆下去。

記者：請(qǐng)您對(duì)今年下半年西雅圖的房市做個(gè)預(yù)測(cè)。

佟俠：伴隨著不少大項(xiàng)目的相繼竣工，我認(rèn)為今年西雅圖下半年的房源總量會(huì)較上半年有所提升。100 萬(wàn)美元以下的房產(chǎn)在市場(chǎng)上依然非常搶手。由于國(guó)內(nèi)客戶(hù)在海外資金準(zhǔn)備方面的難度上升，高端房產(chǎn)的銷(xiāo)售會(huì)相對(duì)放緩。

記者：中國(guó)投資者在美國(guó)買(mǎi)房的時(shí)候需要注意哪些方面？

佟俠：首先，中美兩國(guó)在購(gòu)房流程上的差異較大，國(guó)內(nèi)客戶(hù)需先要找到有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)進(jìn)行前期資訊，以免日后來(lái)到美國(guó)看房時(shí)遇到“水土不服” 、錯(cuò)過(guò)投資良機(jī)。第二，資金準(zhǔn)備到位 。由于美國(guó)銀行對(duì)于外國(guó)人貸款有種種限制，投資者需避免“想當(dāng)然”帶來(lái)的麻煩，做好前期準(zhǔn)備 。第三，選擇美國(guó)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的華人經(jīng)紀(jì)人。在美國(guó)購(gòu)房時(shí)，賣(mài)家和買(mǎi)家不會(huì)直接見(jiàn)面，全憑雙方經(jīng)紀(jì)人溝通，因此房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色尤為重要。在選定經(jīng)紀(jì)人后，投資者需要信賴(lài)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，切勿輕信網(wǎng)絡(luò)謠傳。

記者/攝像：Runting

編輯/剪輯：Ella